Тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ» – новая программа, посвященная вопросам взаимодействия поставщиков с розничными предприятиями. Курс рассчитан на специалистов и менеджеров по оптовым продажам и позволяет освоить важнейшие инструменты, необходимые для проведения эффективных переговоров по продажам товаров в розничные сети и магазины.
Участники тренинга получат практические инструменты для ведения успешных переговоров с ритейлерами – клиентами компании производителя или дистрибьютора. Применение этих инструментов позволит торговым представителям укрепить свои сильные стороны и исправить ошибки, совершаемые в процессе переговоров – чтобы снизить число потерянных контрагентов, расширить сбытовую сеть компании и поднять личный объем продаж.
Программа проводится только в корпоративном формате,а раздаточные материалы и ситуации, прорабатываемые на тренинге, всегда адаптируются для соответствия специфике каналов продаж и особенностям работы компании-заказчика.
9 главных вопросов тренинга:
— Где искать и как привлекать новые розничные компании и магазины
— Что нужно учесть при подготовке к переговорам
— Как убрать барьеры при установлении контактов с нужными людьми в компании-ритейлере
— Что делать, чтобы холодные звонки помогали, а не мешали договориться
— Как на переговорах с успехом продать себя и своё деловое предложение
— Что позволяет убедить контрагента в наших конкурентных преимуществах
— Где лежат ключи к разным деловым партнёрам
— Как отстроиться от конкурентов
— Как поддерживать и развивать отношения с нашими закупщиками
Продолжительность мероприятия: 2 дня с 10.00 до 18.00
Формат семинара — практикума: открытый и корпоративный.