Тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ» – новая программа, посвященная вопросам взаимодействия поставщиков с розничными предприятиями. Курс рассчитан на специалистов и менеджеров по оптовым продажам и позволяет освоить важнейшие инструменты, необходимые для проведения эффективных переговоров по продажам товаров в розничные сети и магазины.

Участники тренинга получат практические инструменты для ведения успешных переговоров с ритейлерами – клиентами компании производителя или дистрибьютора. Применение этих инструментов позволит торговым представителям укрепить свои сильные стороны и исправить ошибки, совершаемые в процессе переговоров – чтобы снизить число потерянных контрагентов,  расширить сбытовую сеть компании и поднять личный объем продаж.

Программа проводится только в корпоративном формате,а раздаточные материалы и ситуации, прорабатываемые на тренинге, всегда адаптируются для соответствия специфике каналов продаж и особенностям работы компании-заказчика.

9 главных вопросов тренинга:

—   Где искать и как привлекать новые розничные компании и магазины

—   Что нужно учесть при подготовке к переговорам

—   Как убрать барьеры при установлении контактов с нужными людьми в компании-ритейлере

—   Что делать, чтобы холодные звонки помогали, а не мешали договориться

—   Как на переговорах с успехом продать себя и своё деловое предложение

—   Что позволяет убедить контрагента в наших конкурентных преимуществах

—   Где лежат ключи к разным деловым партнёрам

—   Как отстроиться от конкурентов

—   Как поддерживать и развивать отношения с нашими закупщиками

Продолжительность мероприятия: 2 дня с 10.00 до 18.00

Формат семинара — практикума: открытый и корпоративный.